『集客の段階でのストレスがなくなりました!』

株式会社デンキョウ

代表取締役 清井 様(左)
営業    畑 様(右)

元々下請けの工事会社をしていたが、直接お客様を獲得していく為に集客王を導入。現在も継続的に好調な実績を出している。
平成28年4月『集客王』導入

【集客王を選んだきっかけ】

値段と会社への安心感が集客王を選んだ決め手でした!

モズ:どんな商材を取り扱っているのですか?

清井さん:太陽光、オール電化の販売がメインです。

モズ:導入の決め手は何でしたか?

清井さん:最初は値段に惹かれたんですが、一番の決め手はホームページがしっかりしているなと思ったからですね。
他社さんも結構安いところはあったと思うんですけれども、何かちょっと・・・大丈夫かな?ってホームページを見ていて感じまして。
それで、モズさんが一番ホームページもしっかりしていて、「ここはしっかりしているな。」、「安心できるな。」って。
値段と会社への安心感が決め手になりましたね。

モズ:集客王をご利用いただく前はどんな方法で集客されていたのですか?

清井さん:1年半くらい前からオートコールを使わせていただいているのですが、それ以前は営業をせずに下請けの会社だったんです。
その時に、下請けではなくて元請けとして直接お客さんを獲得していこうと思い、オール電化販売を始めようってなったんです。
工事のノウハウはあったのですが、集客方法はなかったので色々探していた時に集客王を知りました。
自社での集客は集客王が初めてですね。

モズ:集客王で出た見込み客にはどういったアプローチをしていますか?

清井さん:彼(畑さん)みたいな営業マンが直接、訪問しています。
テレアポしている会社が多いと思うのですが、うちは今までテレアポをしたことがなかったので(笑)。

モズ:畑さんも営業に行かれてるんですね。
集客王の見込み客への訪問はどうですか?

清井さん:完全なアポなしの訪問と違って、「先日電話でのアンケートにお答えいただいたと思うんですが、アンケートさせていただいた会社の者です。」という感じで入ると「飛び込み営業じゃない」という認識に変わってくれるので、最初の入り方がすごく楽ですね。

【集客王を使った結果】

”集客王なら自動で見込み客を見つけてくれる。電話をかけるストレスがなくなりました!”

モズ:差し支えなければ、集客王での実績を教えていただけませんか?

清井さん:集客王を4,000件くらいかけて、出てきた10数件の見込み客に対して成約が1,2件くらいですね。

モズ:商材の単価は割と高いですよね?

清井さん:そうですね。1契約で50~60万円くらいです。
でも、他のオール電化の会社と比べると、単価は低いかもしれないですね。

モズ:1契約に対する集客王のコストはどれくらいですか?

清井さん:4,000件×5円=2万円で1~2契約なのでそのまま1~2万円ですね(笑)

モズ:集客王はそれくらいのスパンでご利用いただいているんですか?

清井さん:今は毎日だいたい2,000件ずつくらい発信しています。

モズ:集客王の魅力ってどんなところですか?

清井さん:集客の段階でのストレスが全くないところですね。
どうしてもテレアポで見込み客を見つけようとすると、電話をかける人間にストレスがたまるじゃないですか。
挫けそうになったり・・・。
でも集客王なら自動で見込み客を見つけてくれて、そこにアプローチ出来るのでありがたいです。

モズ:弊社、モズエンタープライズの印象はどうですか?

清井さん:三丁目の夕日をパロディしたサイトを見て、変わっているなぁと思いました(笑)。
商材も変わったものが多いですし、面白くて変わった会社だなというのが率直な感想です(笑)。
堅苦しさがないですよね。

モズ 岸野
ありがとうございます!!最高の誉め言葉です(笑)

清井さんの記憶に強烈に残ったという、弊社のパロディ画像。

【今後望むこと】

”非常に効率良くテレアポが出来るのが一番の魅力!”

モズ:弊社への要望などはありますか?

清井さん:お客様からこちらに来てくれるようなインバウンド的なサービス、ツールがあればいいなと思いますね。
近々それに似た商材がリリースされるって、ちらっと聞いたんですが?

モズ:『ブランディングキング』の事ですか?

清井さん:それです!
ただ、どんなサービスか内容は聞いていないです。
秋にリリースされるとだけは聞きました(笑)

モズ:お客さんから買いたいと思ってくれるような仕組み作りで、あまり詳しくは言えないですが、兎に角やばいみたいですよ(笑)
代表の松本が集中して作っているみたいなので!
完成したらぜひ打ち合わせさせてください。

㈱デンキョウ 清井様
はい、是非!めちゃめちゃ楽しみにしています!

モズ 岸野
本日は急なお話にもかかわらず、どうもありがとうございました!

インタビューへのご協力ありがとうございました

清井様、畑様、お忙しい中インタビューへのご協力ありがとうございました!
別件で弊社に来ていたところにいきなり御声掛けして
インタビューを受けてくださいました!
新しくリリース予定の『ブランディングキング』にも興味があるとのことですが、リリースが今秋予定なので楽しみしててくださいね!

インタビュアー岸野でした!

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